Scale-up:
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Entrevista a Oswaldo Sandoval, Presidente de Endeavor Perú

"El desarrollo del país tendrá como uno de sus principales motores a los emprendedores, y hoy las scale-up son las que prometen mayores resultados"

Scale-up:

empresa que ha vencido el primer tramo de emprendimiento, llegando a facturar cerca de US$1 millón por año luego de 3-4 años. Una empresa de impacto, escalable, rápida fuente de empleo y con potencial de crecimiento local e internacional.

¿Qué es Endeavor? ¿Cuál es su razón de ser? ¿Cuál es su historia?

Endeavor es una organización sin fines de lucro, cuyo objetivo es apoyar a emprendedores de alto impacto a crecer más rápido, más organizadamente, con el objetivo de poder crear mayor riqueza y mayor empleo de calidad en el plazo más corto posible de lo que ellos, por sus propios medios, pudieran hacerlo.

Es decir, Endeavor se encarga de identificar, seleccionar y elegir empresas y emprendedores que puedan convertirse en una empresa modelo en el menor tiempo, que sirvan además de inspiración a otros emprendedores.

Endeavor fue formada globalmente por Linda Rottenberg y Peter Kellner en

1997. Iniciaron operaciones en Chile y Argentina, y hoy tienen presencia en 28 países, 55 ciudades; ayudando ya a más de 1,500 emprendedores en todo el mundo, que han creado 650 mil empleos, con una facturación global de

US$10,000 millones.

¿Cuál es el objetivo de Endeavor Perú?

Básicamente, apoyar el crecimiento de la economía del país, identificando a los emprendedores y emprendimientos que serán el motor del Perú. Claro que esto no va suceder el próximo año pero si seguimos haciéndolo bien, podremos llegar a casos como los de Argentina, que bajo Endeavor desarrolló

Mercado Libre (plataforma de ventas online), la cual actualmente es la

empresa de mayor capitalización de Argentina (US$10,000 millones), incluso más grande que Yacimientos Petrolíferos Fiscales (YPF).


Antes nadie podía pensar que una empresa digital pudiera ser más grande que una petrolera con tremenda cantidad de activos. Si nosotros pudiéramos desarrollar 2 o 3 empresas de este nivel, qué cosa no haríamos por nuestro país; no es poca cosa en lo que se está trabajando en Endeavor.

¿Sabías qué?

En el 2013, las scale-ups representaron el 8% de las empresas en Colombia pero fueron fuente de 45% del total de los nuevos puestos de trabajo entre el 2010 y 2013. En el Sudeste Asiático, la situación fue más dramática. En el 2009, solo el 14% de empresas eran emprendimientos de alto impacto, pero contribuyeron con el 77% de nuevos puestos de trabajo.

Fuente: World Bank, Endeavor

¿Qué le ofrece Endeavor a estos emprendedores o scale-up?

La oportunidad de volverse líderes, de expandirse bajo un asesoramiento envidiable. A nivel global tenemos

más de 3,000 mentores, unos tan importantes como el propio cofundador de LinkedIn o el propio creador de Mercado Libre. Acá en el Perú también contamos con más de 50 mentores (Directores, CEOs y Gerentes de empresas top), así que por un lado ofrecemos el talento y experiencia de grandes ejecutivos. Los emprendedores lo reconocen, muchos nos comentan a diario que en su vida esperaban tener acceso y mentoría de ejecutivos tan globales.

A esto obviamente debemos sumarle el acceso a financiamiento para lograr esos niveles de crecimiento, así como el acceso a mercados que de otro modo no podrían llegar o tardarían muchísimo.


También tenemos convenio con universidades top como Harvard, Standford o Columbia, las cuales

preparan programas especiales para emprendedores de Endeavor a tarifas súper reducidas, por no decir “gangas”. Ya indirectamente tienes el tema de networking, ampliar la visión de los

emprendedores y otros beneficios adicionales.

“Muchos emprendedores nos comentan a diario que en su vida se imaginaban tener acceso y mentoría de ejecutivos tan globales”

¿Qué busca Endeavor en un emprendedor y su empresa?

Características del emprendedor

1. Capacidad emprendedora (no todo el mundo puede ser un emprendedor:

puedes ser un profesional muy destacado pero eso no significa que seas emprendedor).


2. Visión relativamente clara de a dónde quiere ir y la pasión necesaria para impulsar esa visión y objetivo.


3. Tener claro que el crecimiento debe ser una de las razones más importantes

que debe tener (un emprendedor que dice “ya hice lo suficiente y ya no tengo que crecer” no es el tipo de emprendedor que nosotros queremos, pues el crecimiento es intrínseco de un emprendedor).

Características del emprendedor

1. Tener un modelo de negocio escalable (dentro de su rol tiene que tener la capacidad de crecer y escalar a nivel nacional e internacional).


2. Atractiva para inversionistas. Una de las cosas con las que Endeavor ayudará al emprendedor es a conseguir financiamiento y es una de las cosas que más requiere un emprendedor en sus inicios. Primero modelar sus estrategias, ver el tema de recursos humanos, financiamiento y desarrollo de mercados.


3. Encontrarse en un punto de inflexión, es decir, un momento en el cual ya se esté listo para dar un salto importante. Justamente Endeavor quiere poder identificar las empresas que tienen ese punto inflexión y puedan hacerlo de forma ordenada, estratégica y de enfoque.

Proceso de selección

1

Búsqueda

2

Preselección

3

Entrevista de
primera ronda

4

Entrevista de
segunda ronda

5

Panel local de selección

6

Panel internacional
de selección

(*) Se pueden autonominar
proyectos en www.endeavor.org.pe

¿Cómo se encuentra el ecosistema emprendedor peruano?

El Perú de por sí ya es un país de emprendedores: lo ves de alguna forma en todo el sector informal, obligados por necesidad a salir adelante. Esa pasión ya es una ventaja. Mi impresión es que tenemos una masa crítica importante.


Hoy el incentivo y desarrollo de las start-up es fabuloso pero debemos tener mayor énfasis en las scale-up, y los resultados lo respaldan. En el Perú, 13% de empresas es considerada como emprendimientos de alto impacto y es la fuente del 32% de nuevos empleos creados. Esto es un punto vital, más aún si se proyecta que para el 2020 se necesitarán crear 3 millones de nuevos puestos laborales.

¿Cuál es su mayor reto?

Nuestro reto más grande se encuentra en las etapas iniciales, identificar a los

candidatos, pues como Endeavor aún no es tan conocida en el Perú, tenemos

que salir a buscar candidatos referidos por directores, mentores u otros emprendedores para que pasen por el proceso.

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